狼二爷独家揭秘瓷砖美缝三大接单秘籍让你月入3万

做瓷砖美缝如何跑市场，瓷砖美缝施工队如何跑市场可以接单更多赚钱更多？

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最近一两年，瓷砖美缝施工价格普遍拉低，抢单翘单现象不断，打电话的不少，谈成的不多，要么就是给的价格太低不愿接，要么就是要的价格太高，给要跑，总之就是觉得越来越难干，越来越不挣钱。

狼二爷觉得，这是很多小施工队，游击队，夫妻施工队的现状。

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狼二爷认为，其实从大的环境来看，这是美缝市场发展的一个必然趋势。但是，这并不代表美缝市场不赚钱或者是没有机会了。相反，美缝市场的前景跟之前相比，只会越来越普及，越来越广阔，但是，相对应的是，不专业的小施工队，游击队，高价低质的，偷工减料的施工队，会越来越不好做。

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以前，我们都知道，生产美缝剂的厂家少，美缝师傅少，做美缝的业主也少，而且这些业主还都是中高端的业主，要么是高端小区，要么就是大别墅，对价格不敏感，喜欢接受新事物，对生活品质追求高。

而当时的美缝施工，既不容易找到工人做，又不容易买到材料，作为有钱大气追求时尚的业主，自然就愿意花高价来请施工队上门服务，甚至当时的装修公司，瓷砖店都对美缝剂不熟悉，并且持观望态度。

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但是经过这几年的发展，随着美缝剂的大量普及，美缝市场的逐渐成熟，业主的逐渐认可，不管是厂家（卖料的），施工队（干活的），还是业主（出钱的），都如雨后春笋的多了起来，选择多了，自然就会有拼价抢单和激烈竞争，选择多了，自然就要挑挑拣拣。

从这个角度来说，狼二爷认为，美缝剂施工费走低是意料之中的事，殊不知，背后的厂家材料竞争，比施工队在业主面前的压价竞争有过之而无不及。关于这一点，淘宝上就可以看出端倪。

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但是，就因为价格降低，就觉得不好做不赚钱了，那么这种观点有正确吗？

狼二爷认为，这样的想法是比较偏颇的，只看到了消极的方面，却没有看到积极的方面。

积极的方面是，做美缝剂的业主越来越多了，换言之说，活儿越来越多了。美缝剂的施工技术越来越成熟了，施工速度和效率越来越高了，市场越来越大了，而且不少的酒店商场也开始做起了美缝，把规模做大的可能性也比之前大多了，在前几年，工程类美缝施工可以说是很少的。

做的比较早的施工队，应该都知道，之前做单组份美缝剂施工的时候，施工是很繁琐的，流程也比现在多很多步骤，需要勾缝剂打底，需要用海绵泡水一条缝一条缝的擦，中间有一点不平整都得重新打一层。即使后来出现了油性真瓷胶，但是施工也并不是很理想，因为第一代真瓷胶只能做地面，做墙面会流挂，墙面依然需要用单组份美缝剂，也正因为第一代美缝剂的缺点，才有了如今美缝剂厂家都流行的宣传口号：上墙不流。

所以说，如果我们对比一下之前的干活速度和现在的干活速度，那时候的价格是跟干活时间长短成正比的。

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那么，在如今这个价格行情上，我们该怎么做才能像之前那样多赚钱呢？甚至说比之前还要赚的更多？

狼二爷深度调研了一百个大大小小的美缝施工队，根据他们在市场上遇到的困境以及自身的特点，狼二爷认为，普通的美缝施工队想要多赚钱，应该从三个方面努力。

第一我们应该把基础中的基础，把施工服务做好，也就是把活儿干好，把活儿干漂亮。在这个过程中，狼二爷认为，你会逐渐的树立起自己在行业内的口碑和招牌。不管你接的活价格有多低，或者是有多不好干，一定不要自己砸自己口碑，如果钱少，宁可不接这个活，也不能因为嫌钱少而不好好干，偷工减料，偷奸耍滑，撂挑子不干，甚至是中途还跟业主加价，这是非常不可取的。很多施工队，因为这样慢慢的失去了口碑，做一家坏一次名声，导致订单越来越少，订单越少再加上价格也要不上去，就会越来越不好好干，甚至形成恶性循环，这就得不偿失了。因为现在家家户户都会装修房子，都会做美缝，这时候业主的转介绍是很容易就有的，而不像前几年，即使有的业主愿意做美缝，也会因为价格高而放弃。所以说，既然接了，就把活干好，这是做好美缝最基本的一点。

第二点就是，要多学习一点找活儿的方法，之前，很多施工队单子少的时候，一个月都干不了多长时间，可能有的连续歇十多天半个多月没活干，更是家常便饭，但是因为那时候单价高，也就能覆盖他不干活时候的开支，活少一点也并不是很明显。但是放到如今这个时候就不行了，如今这个价格，你要是连着半个月没活干，那么，你可能就剩不下什么钱，甚至还不如打工剩的钱多，为什么这么说呢，因为打工上班很多地方都管吃住，没什么交通费电话费支出，而做美缝就不一样了，什么费用都得自己负担。

狼二爷在做深度调研时，见过很多施工队，尤其是一些夫妻施工队，干活非常认真仔细，但是就是不擅长做广告，不擅长做宣传，导致接活少，这种情况很常见。接不到订单，就赚不着钱，更不要说再雇人了。而且，美缝也是一个淡旺季比较明显的事，常常伴随着装修的淡旺季，所以会拓展业务，会宣传会跑业务非常关键和重要。甚至有时候比会施工本身还要重要和关键，尤其在淡季的时候。

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第三点，那就是如果想要谈个高价格，不但要选择一个知名度高的品牌，还要学会重点打造自己的施工口碑和品牌，就跟龙发一样，好的装修材料重要，好的施工和监理更重要。要学会展示自己认真负责的态度和真本事。装修里面很流行的一句话就是三分料七分工，材料是很重要，但只是决定美缝效果的一方面，另外更重要的一方面就是看这个活是谁来做。靠谱的和不靠谱的，勤快踏实的和毛毛糙糙的施工队做出来的效果肯定不一样。不但自己要知道这一点，还要向业主讲明白这一点。这也是狼二爷向大家着重强调的。

为什么大的装修公司和小装修公司，干同样的活儿，报价却相差很大呢？因为大公司施工质量总体上更让人放心。现在很多美缝厂家只宣传材料怎么好，却只字不提施工的重要性，这是有失偏颇的。所以，作为美缝施工队，要把自己的施工服务，施工水平摆在一个重要的位置上，淡化材料的作用，就很容易提高自己的施工价格。即使用同样的材料，不同的施工队报价也不一样，就很容易说明在各个问题。

狼二爷深度调研美缝施工行业后得出，瓷砖美缝接单秘籍揭秘，瓷砖美缝如何跑业务瓷砖美缝如何跑市场更容易，狼二爷教你瓷砖美缝学徒怎么接活多瓷砖美缝怎么接活容易。

接下来，狼二爷就和大家分享一下

做美缝跑市场跑业务的三大接单秘籍是什么，怎么做美缝跑市场才可以有源源不断的活儿干。

大家好，我是狼二爷，专注美缝施工业务交流分享。

先给大家讲一个美缝业务员的故事。

亮亮，是我认识的一个做美缝剂的业务员，这一行他已经做了四年多了，刚开始他是一个人，既做施工，也跑业务。如今，他光工人就有五六个，他自己只负责跑业务，每个月，都可以纯赚两三万块钱，整天都有活儿做，而且还都是大订单。

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很多美缝师傅都说美缝行业不好干了，行业已经越来越乱了，价格越来越低了，在这种情况下，亮亮的施工队反而是越做越好，业务也越来越多，同样的施工价格，他的客户更多。同样的客户，他要的价格反而更高。

他跟我说，他之前也是觉得这个行业越来越不好做了，因为因为竞争激烈，价格透明，而业主的要求越来越挑剔。

他之前也是这样认为的，但是后来他一想，他不做这个还能做什么呢？没有比做美缝让他更擅长的，所以他认真的静下心，思考了一下这个行业的特点，反而坚定了信心，一定要在这个行业里面做下去，并且要做的比大多数人都要好。

我问他在竞争这么激烈的情况下，他是怎么做到订单这么多的呢？他给我说了三个思维方法，狼二爷希望能给目前的美缝师傅带来一些帮助和启发。

以下是亮亮的分析和应对方法。

首先他给我说一定要及时的纠正自己，在思考问题思维上的一种错误认知。

都说这个行业乱，价格低。本质原因是同质化太严重，并不是因为这个行业有问题。狼二爷也觉得，同质化是每个劳动密集型行业的通病。在说这个问题的时候，他给我举了一个例子，美缝剂出现的时间并不长，这个大家都知道，可能也就七八年的时间，那么贴瓷砖的业务出现多少年了，至少有20年了吧，为什么还有很多人在做呢？而且施工费也一直在水涨船高。保洁搬家开锁等，这些业务也出现了很多年了，他说这些行业都可以存活下来，而且很多人都挺赚钱的，为什么美缝行业就不可以呢？

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没有自己的个性化服务和差异化服务，是他跟我说低价的第一个原因。也就是说，如果你有自己的个性化服务，那么你就会有另一片市场和客户。

第二点就是你把你的施工服务，你把你的品牌做出来了没有，有没有人客户，一想到做美缝就找你？而不找别人？你有没有在你的业主客户里边，还有你的潜在客户里面留下这样一种印象？

就是说他们一想到做美缝就找你，而不是找别人，相信很多人，都没有在潜在客户中做到这样的印象，为什么呢？因为你和其他施工队都一样。找你和找其他施工队没区别。那你的竞争力自然就一般。

在我认真的分析了，为什么很多美缝施工队要不上价格，最主要的一个原因是他们的同质化太严重了。而且用的材料施工的方法都完全的一模一样。那么其他施工队降价，你必然会跟着降价，不降价，你就没有竞争力。

所以正是因为很多的美缝施工队都是夫妻，两三个人甚至就是一两个人组成的小游击队，他们接不到活就赚不到钱，赚不到钱，自然接到一个活之后就会降价，生怕客户跑了，然后你没办法也跟着降价。

所以针对上面的问题呢？我想到了几个方法，第一，就是我一定要做差异化个性化定制服务，比如说大家都在用金色等大众颜色的时候，我就开始用一些亚光色，磨砂色，这样一些可以定制颜色的美缝剂，更符合业主的个性化需求，那么他如果想要定制个性化的颜色，只能优先找我做美缝，不然就没有办法，那么，我要的价格自然就会比其他施工队要高一些。

第二就是说在和工长设计师合作的时候，我为了和其他的施工队竞争，我会给装修公司的工长和设计师的返点高一点，同时，对于资源多的工长设计师，我会先给他们返点。也就是说，我只要把订单签下了，我不等结完帐就给他们，那么在同样的情况下，他们就会优先把订单客户给我。为什么这样说呢，因为他们只要向我介绍客户，他们就可以立刻见到钱，而把单子给其他的施工队呢，可能需要等很久，甚至是十天半个月都拿不到提成，这一点上我比他们效率高，返款快。

第三点就是说，我会想方设法的提高我的施工效率，如果同一个订单，其他施工队需要三天做完，那我在保证质量的前提下，我会想法设法两天甚至一天半做完。那么同样的价格，我就合得来，其他施工队不一定合得来。比如说一个订单是3000块钱，其他施工队三天才能做完，我呢？只需要一天半或者两天就可以做完了，那么在这个时候，同样的价格我就比他们有竞争力。至于怎么提高施工的效率呢？在这里，我给大家说一个小方法，那就是使用美缝自动一体打胶压缝球，这样子的话，就相当于是省了一个压缝的工人，效率高了，订单多了，即使价格低一些也同样可以赚到不少钱。

这就是狼二爷说美缝今天给大家分享的故事，希望能给大家带来启发和帮助，如果想学更多的美缝接单秘籍，可以下载荔枝微课搜索美缝剂，里面有更详细的跑业务教程，希望能帮助大家，我是狼二爷，深度调研一百家美缝施工队现状，为大家分享做美缝如何接单如何跑市场赚钱更多。专注于美缝施工业务交流分享。

感谢大家阅读，如果大家有更好的见解，欢迎在留言处留言，谢谢。