让优质农化服务，成为跑赢市场的利器！【祥云健康肥】

在刚刚过去的湖北祥云（集团）化工股份有限公司建业五十周年厂庆活动上，河南新蔡县农业生产资料公司第二零售门市部陈东伟，作为与祥云合作十年以上的客户，荣获祥云颁发的“荣耀光辉奖”。

谈到“荣耀光辉奖”，陈东伟表示，自己只是“代领人”，原来，陈东伟的父亲早在20年前就已经开始与祥云合作，陈东伟上任后，与祥云的合作更为密切，从最初的年销量几百吨，到现在的年销量超2000吨，祥云肥料已经成为当地农民非常认可的明星产品。

陈东伟回忆父亲当时决定与祥云合作时说：“祥云是大品牌，有着独特的品牌魅力，产品质量可靠，这是选择长期合作伙伴的先决条件。”如今，陈东伟作为接班人，仍然坚守着父亲的准则，他说：“与祥云合作期间，很多生产企业的业务人员来找我合作，有的还开出了非常诱人的条件，但是我始终没有动摇，不为利益诱惑所动，因为与祥云越是合作久了，越能感受到祥云的企业精神能给人无穷力量，让我更有动力把这份事业继续做大做强！”

为了把这一事业做大做强，作为“肥二代”，陈东伟耳濡目染了父亲很多好的管理模式、销售模式，同时，他又能与时俱进，根据市场变化改变营销策略、调整管理模式，使得公司经营更上一层楼。

陈东伟表示，如今已经不是坐商时代，酒香也怕巷子深，要想让更多人了解、认识祥云产品，必须动起来、走出去。于是，他大刀阔斧搞示范田、观摩会，让老百姓亲眼见证祥云肥料的优势，口口相传的口碑使得陈东伟的销量逐年增加。

同时，他发现“观摩+服务”更能得到老百姓认可，他开始在农化服务上下功夫，聘请了专业的农技师为农民免费做技术指导，解决病虫害防治难题，介绍作物增产技术，科普用肥技巧等，真正深入到老百姓的田间地头，给老百姓做科普、做技术服务，做老百姓的主心骨。时间一长，当地老百姓一有种植问题，首先想到找陈东伟。

做农化服务，对经销商来说，是费心费力见效慢的一种方式，但是陈东伟说，祥云非常支持他做农化服务，为他提供了很多帮助，给了他很大的动力，让他更有信心把这项工作做好。今后他还要继续坚持做好农化服务，继续扩大农化服务团队，拓展农化服务范围，通过自己的“好产品+好农化服务”方式，让更多老百姓真正实现增产增收，过上幸福的生活。